6 Gesetze der Psychologie, die Sie dazu bringen, die Welt mit anderen Augen zu sehen

6 psychologische Gesetze, die nicht nur helfen, die unlogischen Handlungen der Menschen zu verstehen, sondern auch, sich besser zu konzentrieren und rationaler zu werden.

Der Pretfell-Effekt. Wenn Sie unvollkommen sind, werden die Menschen Sie mehr lieben

Wenn wir wollen, dass uns jemand mag, konzentrieren wir uns unweigerlich auf die besten Aspekte unserer Persönlichkeit. Wie sich herausstellte, ist das völlig umsonst: Studien zeigen, dass das Zeigen unserer Verletzlichkeit und Schwäche im Gegenteil die Empathie anderer Menschen für uns erhöht. Je mehr unkritische Schwächen Sie haben, desto besser werden Sie von anderen behandelt. Schüchtern zu sein und etwas Dummes zu tun, wenn man jemanden zum ersten Mal trifft, ist ein bewährter, wenn auch nicht offensichtlicher Weg, um Sympathie zu gewinnen.

Diese Theorie wird Pretfell-Effekt genannt und wurde von Elliot Aronson, einem Doktor der Philosophie und Psychologie an der Stanford University, getestet.

Im Allgemeinen ist es nicht nur normal, in der Öffentlichkeit Fehler zu machen, sondern auch nützlich. Jedenfalls so lange, wie die eigenen Fehler anderen nicht ernsthaft schaden.

Der Pygmalion-Effekt. Hohe Erwartungen steigern die Produktivität

Der Psychologe Robert Rosenthal hat dieses Phänomen untersucht. Er führte in Schulen IQ-Tests durch und teilte den Lehrern dann absichtlich falsche Ergebnisse mit. Diejenigen Kinder, deren IQ höher war als der der anderen, sollten „durchschnittliche“ Ergebnisse aufweisen. Und diejenigen, die tatsächlich durchschnittliche Ergebnisse zeigten, wurden den Lehrern als Kinder mit den besten geistigen Fähigkeiten präsentiert. Was geschah dann?

Die Schüler, die die Lehrer für intelligenter hielten, begannen besser zu lernen. Das liegt daran, dass die Erwartungen der Lehrer an diese Schüler höher waren als an die anderen. Der wachsende Druck auf die Schüler führte dazu, dass sie besser lernten. Rosenthals Schlussfolgerung gilt nicht nur für den Bildungsbereich.

„Deine Erwartungen schaffen deine Realität“. Robert Rosenthal

Wenn man im Leben etwas Bedeutendes erreichen will, muss man sich im Allgemeinen unrealistische Ziele setzen und seine Fähigkeit, sie zu erreichen, überschätzen. Und es wird funktionieren. Darüber hinaus wissen Wissenschaftler, dass Führungskräfte, die von ihren Untergebenen unrealistische Ergebnisse verlangen, letztendlich viel mehr von ihrem Team erreichen als diejenigen, die nur „realistische Ziele“ setzen.

Das Paradoxon der Auswahl. Je mehr Optionen wir zur Auswahl haben, desto unzufriedener sind wir mit der getroffenen Entscheidung

Es scheint logisch, dass es umso besser ist, je mehr Optionen wir zur Auswahl haben. Wir mögen Geschäfte mit einem großen Sortiment mehr als kleine Läden. Wenn es viele Angebote zur beruflichen Entwicklung gibt, denken wir, dass wir auf jeden Fall eine gute Wahl treffen werden. Die Psychologen Mark Lepper und Sheena Iyengar haben jedoch nachgewiesen, dass dies nicht der Fall ist. Im Rahmen eines Experiments boten die Forscher einer Gruppe von Feinschmeckern, die einen Supermarkt aufsuchten, an, sich kostenlos für eine von sechs verschiedenen Marmeladensorten zu entscheiden, und einer anderen Gruppe, eine von 24 zu wählen. Die Ergebnisse der Studie zeigten, dass 30 % der Personen, die sich für eine der sechs Varianten entschieden, mit ihrer Wahl zufrieden waren. Von denjenigen, die sich für eines von 24 Gläsern mit geschenkter Marmelade entscheiden mussten, waren nur 3 % zufrieden.

Dieses Phänomen wurde von dem Psychologen Barry Schwartz entdeckt. Um das Gefühl zu erhalten, dass alles richtig läuft, rät er, die Zahl der Möglichkeiten künstlich zu begrenzen. Das erklärt übrigens auch, warum Nutzer von Apple-Produkten zufriedener sind als Nutzer von Geräten anderer Marken. Oder warum Menschen, die in kleinen Lebensmittelläden einkaufen, zufriedener sind als Besucher großer Supermärkte.

Der Bystander-Effekt. Je mehr Menschen in der Nähe eines hilfsbedürftigen Menschen sind, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass er Hilfe bekommt.

Das Gleichnis vom barmherzigen Samariter veranschaulicht diesen Effekt sehr gut. Er erklärt auch viele tragische Ereignisse in unserer Geschichte. Forscher nennen es „Verantwortungsmischung“. Wenn jemand auf der Straße in Not ist und Hilfe braucht, ist es viel wahrscheinlicher, dass er sie bekommt, wenn eine einzelne Person vorbeigeht, als wenn eine ganze Menschenmenge dabei ist. Wenn jemand um Hilfe schreit und viele Menschen in der Nähe sind, zieht es jeder von ihnen vor, die Hilferufe zu ignorieren, weil „andere helfen werden“. Richtet sich der Hilferuf jedoch an eine bestimmte Person auf einer leeren Straße, ist die Wahrscheinlichkeit, dass er erhört wird, viel größer. Dies erklärt übrigens die Gefühllosigkeit und Kälte der großen Megastädte.

Der Einfluss dieses Effekts wurde von den Psychologen Bibb Latane und John Durley nachgewiesen. Sie führten ein Experiment durch, bei dem sie eine Situation simulierten, in der Highschool-Schüler einen schwachen „Streber“ in der Umkleidekabine der Schule vor den Augen der anderen Schüler schlugen. 85 Prozent derjenigen, die als einzige Zeugen der Demütigung dabei waren, eilten dem Opfer zu Hilfe und halfen ihm. Wenn jedoch bereits zwei Schüler das Geschehen beobachteten, sank die Wahrscheinlichkeit, dass einer von ihnen dem Opfer helfen würde, auf 65 %. Wenn es vier Zeugen gab, sank die Wahrscheinlichkeit, dass einer von ihnen aufmerksam wurde, auf 31 %.

Generell gilt: Wenn Sie sich in einer schwierigen Situation befinden und Hilfe benötigen, sollten Sie sich nicht sofort an alle Personen wenden, die Ihnen helfen können, sondern an eine bestimmte Person, und zwar persönlich. Mit anderen Worten, es ist besser, nicht zu rufen: „Helft mir!“, sondern „Mann im grauen Mantel, rettet mich!“.

Der Scheinwerfer-Effekt. Menschen, deren Kopf ständig mit Gedanken beschäftigt ist, bemerken offensichtliche Dinge nicht

Die meisten Menschen sind derzeit mit irgendeiner Art von ernsthaften Gedanken beschäftigt. Wenn sie sich in Gesellschaft befinden, aber in ihre Gedanken vertieft sind, bemerken sie nicht einmal offensichtliche Dinge, haben Wissenschaftler der Cornell University nachgewiesen.

Einfach ausgedrückt: Es ist egal, wie Sie aussehen, wenn Sie ins Büro oder in die Universität gehen. Die meisten Menschen werden Ihr Aussehen einfach ignorieren. Sie stehen viel seltener im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit, als Sie denken. Deshalb können Sie aufhören, sich über die äußeren Merkmale des Lebens Gedanken zu machen.

Kaufen Sie sich kein teures Auto oder Smartphone, um damit vor Ihren Kollegen anzugeben: Sie denken vielleicht anders, aber den meisten ist es egal, was Sie haben. Sie sind mit ihren eigenen Problemen beschäftigt.

Der Fokussierungseffekt. Menschen überschätzen die Bedeutung von Dingen und Phänomenen, über die sie nachdenken.

Wie groß ist der Unterschied in der täglichen Stimmung zwischen einer Person, die 20.000 Dollar im Jahr verdient, und einer Person, die 6.000 UAH im Monat verdient? Fast gar nicht. Ich meine, er ist da, aber er ist minimal. Werden Sie glücklicher sein, wenn Sie den Rest Ihres Lebens in einem Haus am Meer verbringen? Ich glaube nicht. Mit anderen Worten: Die Bewohner Kaliforniens, wo es mehr als 300 Sonnentage im Jahr gibt, sind nicht glücklicher als die Bewohner von New York oder Chicago.

Dieser Effekt wird übrigens von den Vermarktern aktiv genutzt. Sie überzeugen Sie davon, dass der Kauf dieses oder jenes Produkts Sie glücklicher machen wird. Aber es ist unwahrscheinlich, dass sie ihr Versprechen einhalten können.

„Nichts im Leben ist so wichtig, wie man denkt“. David Kahneman

Um diesen psychologischen Effekt zu bekämpfen, müssen Sie ein einfaches Axiom verstehen: Nichts wird in einem Jahr oder auch nur in einer Woche noch so wichtig sein, wie es Ihnen heute erscheint. Nehmen Sie das Leben und seine Probleme leichter und einfacher. Akzeptieren Sie auch die Tatsache, dass man die Zukunft einfach nicht vorhersagen kann. Deshalb ist es besser, wenn Sie aufhören, langfristige Pläne zu schmieden.